资生网楼市红利褪去, 松下全屋智能如何破局增长?

当下家电家居行业步入深度存量竞争周期，地产新房配套红利消退，单品价格战持续挤压利润，行业发展逻辑迎来根本性转变。市场早已告别单一硬件比拼、零散套系售卖阶段，全屋一体化智能管控成为破局核心赛道，绿色、智能空间成为住宅升级刚需。区别于传统智能家居仅能实现室内静态设备联动，新一代全屋智能将打通室内外数据，依托人体感应、室外气象信息自动调节灯光、空调、窗帘，以一体化空间方案跳出低价内卷困局。在此行业变革节点，8月6日，2026松下EW全屋智能新品暨全国经销商大会正式召开，松下以照明开关为核心载体，推出差异化全屋智能解决方案，为品牌与经销商开辟全新增长路径。

在接受中国家电网专访时，松下电气设备(中国)电材营销本部本部长丁正刚解读了集团全新经营战略，据介绍，自2026年4月松下电器工程株式会社成立运营后，集团事业重心全面调整，EW事业全屋智能业务进入加速落地周期。松下彻底扭转过去单纯追求销售规模的发展思路，将提升经营收益定为核心目标，据此，2026至2027年松下锁定两大核心战略：一是提升高附加值产品销售占比，依托健康、舒适、美学设计产品优化盈利结构，携手经销商共同提升利润;二是完成从单品售卖向全屋智能综合解决方案的业务转型，同步挖掘新建住宅、旧房存量改造两大市场增量，搭建开放共生产业生态，联动设计机构、智能研发企业，打破单一产品边界，打造跨行业生态枢纽。

据了解，深耕中国市场三十余年，松下EW全屋智能并非短期跟风布局，而是历经六年技术沉淀打磨而成。六年前松下便与头部智能企业UIoT达成战略合作，在研发、制造端同步探索智能化落地;四年前落地日式“光空间”试点，将松下独有的光影设计理念融入线下照明门店。多年试错迭代后，目前松下已完成智能系统与日式光空间的深度融合，这也是松下区别于行业同类产品的核心壁垒。市面上多数全屋智能仅能完成基础设备互联与定制控制，而松下叠加独家光影体系，围绕助眠、放松、专注三大人体友好照明价值打造产品矩阵，相关效果均联合专业实验室、高校完成临床论证，让智能系统不再是冰冷的设备集合，而是能够呵护人体感官的宜居空间。

面对行业长期低价竞争乱象，丁正刚直言松下过往发展痛点，过去市场同质化竞争加剧，松下也曾盲目跟随推出平价产品，这种做法既丢失自身技术特色，又因价格劣势丧失竞争力。对此松下明确全新产品定位，深耕具备独家专利、独有技术的高价值产品，搭载Nanoe技术的风扇灯、原创外观引擎灯、百年纪念青山系列等差异化单品，依托不可复制的品牌DNA提升产品客单价，摆脱低价厮杀泥潭。

渠道端，松下将针对全国经销商推出分层赋能模式，破解门店客流稀少、单品毛利微薄的经营困境。传统门店仅售卖开关、灯具单品，单客成交金额多在千元级别，而转型全屋智能方案门店客单价可提升至两万至十万元区间，上海、苏州试点门店每月可成交15至20套全屋方案。为此松下搭建三级门店运营体系：筛选10%头部门店深耕高端定制全屋智能，完整落地光空间与全场景智能系统;为50%主流经销商配套AI灯光设计工具、总部专属设计师团队，降低方案设计门槛;针对年轻轻量化需求，产品原生搭载米家蓝牙模块，实现低成本智能升级，全方位覆盖不同消费群体。渠道布局上，松下重点深耕西部市场，以成都、重庆、昆明为核心城市推进照明、开关与全屋智能业务落地。

生态与服务层面，松下将持续优化智能系统灵敏度，丰富硬件产品矩阵，联合设计师、智能研发中心为经销商提供全链条赋能，帮助门店高效输出整套空间方案。同时松下将聚焦精准客户运营，搭建良性服务循环体系，夯实长期发展根基。大会现场松下提出清晰长期目标：至2030年，EW全屋智能业务实现9.4%稳定增长。目前，仅国内照明狭义市场规模便达1800亿元，其中住宅照明1200亿元、非住宅照明500余亿元，如此庞大的市场容量也为松下价值型增长提供充足空间。

松下电气设备(中国)总经理小森龙马也分享了对行业长期趋势的洞察，在他看来，未来三至五年，全屋智能将完成从手机手动操控向AI自主调节的跨越。AI系统可自主学习用户作息、室内空气质量、能耗数据，自动调控照明、空调、新风等设备，主动式智慧住宅将成为行业主流。

从单品硬件到光智一体化空间方案，松下EW全屋智能以差异化光影核心、分层渠道赋能、高价值产品矩阵，为存量时代家电渠道提供全新破局思路。依托集团全新体制改革与多年技术积累，松下将以开放生态联动经销商伙伴，在新房配套与旧房改造双赛道同步发力，以有质量的稳健增长，把握全屋智能行业长期发展红利。

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